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課程名稱：策略性簡報技巧
時間 ： 九十七年七月十日
(09:00 ∼17:00 ）
地點：歐華酒店(台北市林森北路646號)
參加費用：NT$8,800元(合稅,講義,午餐及茶點)
7小時實體課程+1門線上課程 ( 博士博線上課程「 成功簡報技巧 」)
我們將於課後寄出線上閱覽帳號，您可以擁有七天最佳的課後複習機會!! |
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講師： 李玉華
曾任：
英商壯生和壯生(香港)股份有限公司台灣分公司─
台灣區經理
經歷：
帝富國際股份有限公司(DePuy Taiwan Ltd)─
台灣區經理
寶靈曼股份有限公司(DePuy Division of - Boehringer Mannheim) 台灣區經理
歐年貿易股份有限公司 業務經理
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李玉華，一位活躍於銷售與業務管理領域的戰將，不僅銷售技巧爐火純青，且能從客戶的角度出發，釐清客戶需求、經營主要客戶，堪稱專業銷售典範！李玉華講師任職於帝富國際公司期間，曾獲頒國際部“Circle of Excellent Award”之殊榮，並名列“ International WHO’s WHO of Professionals（國際專業人士名人錄）”，是少數傑出亞裔人士才有之殊榮。
李玉華講師的跨國業務銷售經歷，練就其商務簡報的深厚功力。透過縝密的簡報規劃與演練、策略性的內容發展與撰寫，在眾多的競爭對手中，總是能脫穎而出，獲得層峰的青睞。透過生動的實務經驗講解與學員互動演練，李玉華講師將策略性簡報技巧的觀念與技巧深稙於學員心中！李玉華講師擅長講授的課題包括：專業銷售技巧、層峰銷售、業務主管的銷售管理等。 |
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 各級經理人與各領域業務專才
教育訓練專業人員 |
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個人簡報演練
小組討論及技巧練習
理論講授 |
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| 一、說服性簡報 |
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說服性簡報的定義 |
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敘述性簡報 vs 說服性簡報 |
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敘述性簡報vs說服性簡報 |
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說服性簡報的三階段 |
| 二、簡報的規劃步驟 |
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決定目標以確認核心主題 |
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情報在決策程序中扮演之角色 |
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發展大綱以形成簡報架構及內容要素 |
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擬定內容 |
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選擇及準備視聽輔助器材 |
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-各種視聽器材之優劣比較
-製作及使用視聽器材的訣竅
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反覆練習 |
| 三、簡報的組織、架構及內容要素 |
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組織簡報 |
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-寫下想法
-想要聽眾採取之行動
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-對聽眾的瞭解檢驗
-所設之主要利益是否為聽眾期盼的
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簡報的架構 |
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-簡報架構的五個主體 |
-簡報架構的比例分配 |
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簡報的內容要素 |
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-目標：聽眾的主要利益
-障礙：聽眾無法獲得主要利益的障礙
-想法：產品本身
-優勢：產品的競爭優勢
-證明：利用統計數字、經驗或財務數字
-摘要：內容重點概述
-行動：要求聽眾採取行動 |
| 四、簡報的技巧 |
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開場前 |
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提示卡準備及使用 |
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簡報時的態度 |
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陳述簡報的原則 |
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加深聽眾記憶 |
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運用語言的技巧 |
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運用肢體語言的技巧 |
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克服恐懼緊張 |
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控制局面 |
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| 五、處理問題、異議及面對特殊聽眾時的因應技巧 |
| 六、其他注意事項 |
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儀容 |
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簡報準備檢核表 |
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