國際通路策略與管理

國際通路大未來
通路轉變之腳步不曾停歇；通路變革之壓力不曾稍減！
對於國際通路未來的發展趨勢，你是否還在摸索、臆測階段？
對於如今組織遭逢的國際通路課題，您是否仍在苦思對策？
在通路變革激盪出的一波波衝擊下，您應具備何種核心才能，應培養何種策略思維，方能因應國際通路的快速變遷？鑄造優勢的通路體系？
林宜璟講師的“國際通路策略與管理”，將帶領您鎖定國際通路變革的各項相關課題，掌握通路管理關鍵。配合理論說明、互動討論以及個案解析，協助您突破管理障礙，為企業打造堅強國際通路，創造最大獲利。

	國際通路的策略與管理
	歐華酒店（台北市林森北路646號）
	九十七年七月三十日
	NT$8,800（含稅、講義及茶點）

	林宜璟
	博士博數位人力資源講師
	欣揚電腦股份有限公司總經理
	艾訊股份有限公司營運副總經理 / 業務副總經理
	英特連 ( 香港 ) 有限公司總經理
	昇陽電腦 (Sun Microsystems) 資深業務經理
	迅映科技股份有限公司行銷業務副總經理
	惠普 (Hewlett-Packard) 科技　PC 暨週邊事業處經銷業務經理

　林宜璟先生在汔車業及高科技產業有豐厚的實務經驗，特別是在行銷業務管理及提昇團隊效能方面有獨到的心得。舉凡ODM/OEM、直接銷售、通路銷售等各種業務模式之經營，或是化解部門間屏障以提高績效，都有理論與實務兼俱的精闢見解。廣泛及深入的產業經驗，使得林宜璟先生在分析問題、講授課程時，能完全理解客戶的處境及心情，切中重點。他認為真正有效的教育訓練課程必須帶來行為的改變。他特別重視與學員的互動，並激發學員改變的動機。授課的過程中，他更期許扮演顧問的角色，將他個人的經驗與學員分享。
　林宜璟先生擅長的主題包括績效導向的工作教練、銷售技巧、通路管理、業務管理、領導及團隊溝通。他希望透過課程，傳達對企業及個人都有益的訊息，讓正向的改變生生不息。林宜璟先生畢業于台灣國立交通大學機械工程系，擁有國立台灣大學商學研究所的企管碩士學位。

　　• Terminal Objectives
　　　‧ 能依據課程中所學習的國際通路分析原理及案例，撰寫國際通路企劃案。並找出目前所從事的國際通路相關工
　　　　作中，可改善加強之處。
　　• Enabling Objectives
　　　‧ 能有條理且具邏輯的分析公司總體策略與通路策略的關係
　　　‧ 用4-Dimension架構分析通路結構
　　　‧ 用COMPACT架構分析通路夥伴及與公司策略的相合度
　　　‧ 說明通路生命循環中各階段的注意重點
　　　‧ 評估所處產業的通路趨勢

一、通路的策略思考
	‧ 通路的價值鏈思考 ‧ 國際通路的產品生命週期思考 ‧ 國際市場的進入策略思考 ‧ 國際市場的演化思考
二、通路結構的四維
	‧ 通路的4 Dimensions ‧ 個案研討一：金磚歷險記
三、海外子公司管理
	‧ 子公司的成長與管理重點 ‧ 子公司管理常見的錯誤 ‧ 子公司最容易出的問題
四、解析通路夥伴的7個角度
	‧ COMPACT ‧ 組織圖 ‧ Power Base ‧ Power Base 4-Grid Analysis

五、通路的生命循環
	‧ 通路夥伴招募 ‧ Channel Map ‧ 通路夥伴培植 ‧ 通路夥伴關係的終止
六、通路衝突管理
	‧ 通路衝突管理心法 ‧ 個案研討二：艾霖科技的China Blue
七、通路的趨勢
	‧ 地球是圓的! 世界是平的! 通路是短的! ‧ 通路的幾個現象
八、總結

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