業務教練

	業務教練
	九十七年九月九日（ 09 ： 00 ～ 17 ： 00 ）
	歐華酒店 (台北市林森北路646號)
	NT$8,800 （含稅、講義、午餐及茶點）

• 資深業務人員
• 業務部門主管



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博士博數位人力資源股份有限公司

台北市106敦化南路二段46號4樓
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傳真: (02)27043377

教練擔負著打造黃金陣容的重責大任，缺乏教練的業務團隊是絕對無法奪冠的！對於業務團隊來說，在成員面臨低潮、瓶頸時，業務教練必須有效地協助團隊成員轉型，以第三者的角度出發結合實務經驗，指導團隊成員突破盲點、調整步伐，朝奪冠之路邁進。林宜璟講師將以長年指導不同文化背景團隊實務經驗，與學員分析業務教練的循環與實務作法。資深業務人員與主管，你準備好了接受轉型挑戰了嗎？


• 瞭解管理工作與銷售業務工作的不同點 • 學習有效的工作教導能力、培育資淺業務同仁以提昇團隊業績


一、	消弭業務管理業務的障礙	三、	業務教練的重點
	• 業務人員 VS 業務領導者 • 業務角色到領導角色的轉變 • 業務教練的重要性與關鍵點		• 銷售過程中常見的問題 • 不同場合的業務教練 • 運用影響力來培育部屬 • 成為部屬的貼身教練
二、	業務教練、行為導正與回饋技巧
	• 教導者與導正者的角色 • 工作教練的步驟與時機 • 如何導正不良行為 • 回饋之原則 • 給與平衡之時機	四、	行動計畫

	林宜璟

博士博數位人力資源講師

欣揚電腦股份有限公司總經理艾訊股份有限公司營運副總經理/業務副總經理英特連(香港)有限公司總經理昇陽電腦(Sun Microsystems) 資深業務經理迅映科技股份有限公司行銷業務副總經理惠普(Hewlett-Packard)科技股份有限公司 PC暨週邊事業處經銷業務經理
林宜璟先生在汔車業及高科技產業有豐厚的實務經驗。特別是在行銷業務管理，及提昇團隊效能方面有獨到的心得。舉凡ODM/OEM，直接銷售，通路銷售等各種業務模式之經營，或是化解部門間屏障以提高績效，都有理論與實務兼俱的精闢見解。廣泛及深入的產業經驗，使得林宜璟先生在分析問題，講授課程時，能完全理解客戶的處境及心情，切中重點。他認為真正有效的教育訓練課程必須帶來行為的改變。他特別重視與學員的互動，並激發學員改變的動機。授課的過程中，他更期許扮演顧問的角色，將他個人的經驗與學員分享。　　林宜璟先生擅長的主題包括績效導向的工作教練、銷售技巧、通路管理、業務管理、領導及團隊溝通。在服務過的企業中留下優異的成績，他希望透過課程，傳達對企業及個人都有益的訊息，讓正向的改變生生不息。林宜璟先生畢業于台灣國立交通大學機械工程系，擁有國立台灣大學商學研究所的企管碩士學位。